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价 格:面议

首先,什么是商业活动?说起这个也许大家脑子会浮现很多画面,这就是商业活动,但如果让你用文字或这一句话来概括,可能很多人,即使本身是商业活动从业的人员也一下说不出来,而且好像也没有一个很统一的答案,总是公说公有理,婆说婆有理。其实我之前也一样,所以就ctrl了百度百科(来喷死我吧!)。商业活动是商业主体和客体双方共同参与的活动。嗯,确实简单明了。

其次,我今天和大家交流的东西,不是活动策划案具体怎么写,方案的框架结构是怎样,那个之前果果已经说过了。我今天主要是说一些,我觉得是一个商业活动策划应该知晓的或者应该思考的东西,算是一个思路,偏理论一些。而且,因为本人也是菜鸟一个,多有疏漏和不足,还请轻点拍砖,我怕疼啊,有木有!!!

我主要从三个方面来讲,分别是:是什么,为什么,怎么做。

一、是什么

这个部分很多人可能觉得一两句话就可以说清楚了,不就是一场活动吗,做做宣传,卖卖产品,我觉得这是个误区。因为这部分其实应该是给消费者看的,你清楚不代表消费者也很清楚,消费者不清楚的后果就是——无人问津,然后,活动失败,所以说,这个部分也一定要重视。

1、主题

核心内容的高度概括,具有高度的识别功能,如同人名一样,在这个信息爆炸的时代,是区别于其他同类活动的重要标示。例如:联通大冒险相亲活动和移动茶话会相亲活动,一眼看去,活动的内容,形式,不同点,非常清楚。

2、意义

活动所能带来的作用和价值,比如提提升个人魅力,扩大交际圈,健美塑形啊,等等,一般从比较虚的层面讲,不然消费者干嘛要去参加你的活动,有那功夫我不如回家睡会儿,至于为什么要从比较虚的方面说,一是虚的不用负太大责任,二是国人就好这口(额,跪喊:中华人民万岁,我热爱你们!!!)

3、形式

这个根据活动的侧重点和消费者的参与度不同,可大致分为两种类型:单向信息传播型和双向情感互动型。单向信息传播型以传播产品、品牌信息为主,例如:展销会、路演、产品推介会、房交会、周年庆等;双向情感互动型则以价值情感的交流和认同为主,例如:品牌推介会、高峰论坛、沙龙、联谊、相亲、亲子活动、选美、歌迷见面会、竞赛等。必须再声明一下,现在多是综合型的活动,所以说是根据侧重点来分的。

4、内容

核心中的核心,是最体现创意的一部分,也是难度最大的一部分,这个要根据实际情况来,不同行业,不同产品,不同实力,不同目的都会影响活动内容的设计,我只能说各位自己多看案例吧。但是有一点建议我想说,就是不管什么样的活动,在与消费者互动的内容上,一定要尽量做到最好,时代不同了啊!

补充一点,内容和形式的相互关系,很难说是谁决定谁,这个真的要看具体情况,有时候老板说我们要做个展会,你们去想想内容;有时候老板说我想搞个相亲活动,你们看具体怎么搞。这种情况我想大家都懂,所以说没有那种内容就固定是那种形式,反过来也一样,学会灵活多变吧。

二、为什么

为什么要做,其实理由很简单,可能也就一两句话,但是就凭一两句话你就想做场活动,你老板造吗?所以,这个部分多数是给上面看的(关于上面,请自行理解)。不过作为一名专业的策划,我认为不管上面怎么看,这些东西,你都要很清楚,因为你是专业的。

1、背景

这个东西主要是说一个商业环境,特别是在中国这种特色的市场经济体制下,市场依然受政策的影响巨大,特别是层次越高,投资、规模越大的,越受影响。我们做这个背景分析,就是要告诉你的老板或者投资人,这个活动,上到国家政策,下到企业需求,都是符合商业环境和需求的,风险极低。

(1)大背景:国家大政策、产业政策、区域地方政策

就一点,政策吃透,吃穿不愁,特别是和政府打交道。

(2)小背景:市场机会、企业需求

毕竟是商业活动,还是要以企业和市场的需求为导向,不能只靠政策,市场机会才是企业生存的根本,如果你连自己企业的需求,市场机会都搞不清楚,那还玩个屁啊!

2、目的

任何活动都是有目的的,在我看来,目的就是创造价值,有形的价值,无形的价值。

(1)有形价值:带动销售,营销主导型活动

这类活动的目的主要是在短期内产生销量,创造实实在在的经济价值,属于营销主导型活动

(2)无形价值,提升知名度,传播主导型活动

这类活动的目的主要是为企业的长远发展做打算,创造企业的品牌价值,提升品牌知名度,美誉度,扩大品牌影响力,是传播主导型活动,中大型企业比较偏爱。

三、怎么做

你想做一个活动,可是具体怎么搞呢,策划怎么搞,执行怎么搞,如何才能让你的想法一步一步得以实现?且往下看。

1、策划

什么是策划呢?我的理解是:核心创意+资源整合。如何策划呢?我认为就商业活动而言,包括以下的内容:

(1)调研

这里的调研不是指一般的市调,发发问卷,扫个街,更多的是根据以往的经验,区域内同类活动的效果,同行业的发展情况趋势,消费者的市场反应等多方面来判断,因为活动不同于其他的商业行为,有特自己的特殊性。

(2)内容设计(核心创意、资源整合)

这个自己创新太有难度了,一般都是抄袭,同行业抄袭,跨行业抄袭,还有,跨国际抄袭等等,方法太多了。我虽然鼓励大家自己出好的创意,但由于各方面因素的限制,基本不能实现,毕竟大家还要交差。但有一点却是共通的,资源整合。无论你的创意怎么来,怎么样,你要实现你的创意,必须有资源支撑,创意是图纸,资源是材料,只有二者结合,你才能建造出高楼大厦。你对资源越了解,掌控能力越强,你就越容易越易成功。

(3)信息传递(资源整合)

我为什么不叫媒体宣传而叫信息传递呢?因为我怕很多人没有明白我们做媒体宣传的根本目的是什么,就是传递信息,不管是产品信息也好,品牌信息也好。现在一说到媒体宣传,特别是新媒体,微信、微博这些,多数人首先想到的就是涨粉,一说宣传语就是文绉绉,小清新,你们有没有想过,你粉丝有了,小清新有了,那你传递的信息是什么,你又传递了多少信息,消费者接收到的又是什么信息,又能接收到多少信息?你有没有反思过,为什么你的广告没有效果?

额,说多了。还是来说在信息传递过程中的资源整合吧。这里的资源整合实际就是信息传递渠道的整合。同样的信息内容,你传播的渠道越多,覆盖面积越大,被接受程度和效果就越好,不要仅局限于媒体和它的形式,只要有利于你的信息的传递,任何渠道都可以,乡村的大喇叭可不可以?老大妈举个牌子扭秧歌可不可以?写信、发贺卡可不可以?还记得那个手写的录取通知书吗,是不是一种信息的传递?所以我们要打开思路。

(4)可行性分析(资源整合)

这个很容易理解,你能整合和调动的资源越多,可行性自然越高,成功的可能性也越大。但有一点要说明,这里说的是你真正能整合和调动的资源,不是那些只能看不能摸的。

(5)效果评估

一个够格的策划,其实在整个活动策划完,就能对最后的结果有一个基本的预判了,这个一方面是经验,另一方面也是对整个活动的把控能力的体现。效果评估也很考功力,虽然一般都会略微夸大一些,但还是要把握一个度,夸张过度了,如果达不到,那就是给自己挖坑了,如果效果略差些,其实老板也不会揪着不放。

(6)预算

这个问题很严重,因为涉及到钱,而且各家情况也不一样,自行解决吧。

2、执行

有了想法,老板也同意了,那该如何落地呢?想法再好,落不了地,都是扯蛋。落地可不光是执行的事情,而是策划从头到尾计划好的,这就要求,策划一定要懂执行,不然就是纸上谈兵了。执行的要点就是具体的时间节点、具体的人员、具体的事务,把他们按照一定的逻辑顺序排列好,就是一份执行计划了。执行计划越详细越好,最好有专人跟进,以确保执行的到位。我把执行分了4个板块:

(1)前期

一个扎实的前期准备,是一场活动得以顺利进行的前提条件,在活动正式开始前,一切错误都还有补救的机会。前期准备一般包括场地、设备、物料、人员、嘉宾等。

(2)现场(流程)

活动的流程,这个不用多说了吧。但是要区分开活动流程和活动执行的区别

(3)应急预案:现场、公关

其实以我自身的经历来说,一般中小型活动根本不会考虑应急预案的问题,一个是成本问题,一个是思维习惯问题。但不管现实如何,即使我不写在纸上,我自己心里也还是会有一个应急预案的。这个非常重要,正所谓没有一万,就怕万一。这里我把应急预案分成两部分,一是在现场用的,这个主要有一般的安保、消防、防暴(这个自行体会)、医疗、一般突发情况等;二是危机公关,这个很多活动基本没有,即使是大公司甚至是政府,你从他们的一些危机处理上就足以看出他们在这方面的缺失。至于原因,我不深究,我只是希望我们自己在做这些的时候,能够做好,作为一名策划,你必须考虑到每一种情况,并做好应对的策略,不管是好的还是坏的。

(4)人员安排

这个其实还要和你的老板商量才行,用人这个事情策划一般做不了主,但是可以给出建议,而且,老板也会重视你的建议,为了你的想法和方案能得以实现,你一定要在人员的选择上慎重。(纯乙方就算了)

3、收尾

等活动顺利结束以后,那就剩下收尾的工作,做事应该有始有终,而且和一些合作的小伙伴们搞好关系,下次才会更顺利。收尾一般就是尾款、设备、场地、还有一些人员,包括工作人员和嘉宾等,这部分难度不大,小伙伴们自行解决。

最后,我还是要强调,商业活动其实是一个综合性比较强的东西,种类繁多,用途不一,形式多样,我今天说的这些,不是针对哪一类具体的商业活动,而是比较概括的说了一些我认为商业活动共通的东西,希望对大家能有所帮助,其中很多内容对做系列活动和大型活动也略有帮助,特别是资源整合。以上内容纯属本人愚见,跪求轻拍,多有不足,大神补上!

一、在乙方 不参与活动执行 如何才能预估活动内容的可行性呢?

甲方和乙方有根本的区别,你要是